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客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?
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【关键词】:微量元素检测仪价格、微量元素检测仪
【摘要】:做过销售的朋友们应该遇到过,你一开始报价,客户都会认为价格过高,那么作为一位合格的销售人员客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?
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【标题】:客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?
客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?
 
       做过销售的朋友们应该遇到过,你一开始报价,客户都会认为价格过高,那么作为一位合格的销售人员客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?

       一个同事说:有个客户想买一台微量元素检测仪,这边价格报给他,样品也寄过去了。结果晚上采购代表跟我说,另外一家比大家微量元素检测仪报价更便宜,还说明了对方企业的名称,把对方企业报的微量元素检测仪价格也告诉了我,该如何应对?

       反过来想,其实这是好消息!因为客户如果真觉得我价格高没有合作必要的,是直接不理我的。但是有些客户不仅亲自跟我说明原因,还会找一堆竞争对手的价格表给我观摩。我觉得客户很坦诚啊,并且他在跟我传达一个信息:如果我也能给到他满意的微量元素检测仪价格,大家还是有机会合作的。所以,遇到这样的客户,千万不要放弃!

       谈判因为“价格太高”而进入僵局,客户没有下单或者干脆直接就不回复了。这种情况太常见了。一般你们是怎么做的?

       曾经,我为了挽救客户,经常用降价来引诱客户,最后落得个吃力不讨好,还被客户步步紧逼。从那以后,对于客户的异议,我不会再顺从处理了。客户都想出最少的钱拿最好的货。

       有的客户只是随口喊一句:你们的微量元素检测仪价格高了。这时候你可能会觉得,他肯定是在故意压价,但事实真的是这样么?其实他是想试探你们产品的价格究竟怎么样,有多少水分,有多少降价空间。

       血泊中爬出的经验得出,当他们抱怨价格的时候,大家要有必要的说明。

       有人说,他们听不进的?那就看你是怎么说明的,只回复客户说大家质量好?简单的一句远远不能够打动客户,大家应该有更专业的分析能力,让客户知道大家的微量元素检测仪价格为什么确实高,但是高的合情有合理。

       这一点是为了证明大家确实是一家不错的企业,也是在给下文说成本做一些铺垫,因为说到这里,客户可能还没太多感觉,还是觉得你们很好,但是你们也很贵,看不出来这么贵对我有什么直接的好处。

       于是接下来说明要做到如今的成绩,大家付出了很多时间和精力,关于为什么大家的微量元素检测仪成本高,直面客户的问题,给他答疑解惑。

       让客户明白一点,大家的新品是在掌握一定的市场信息,和专业人才一起研发的。为了长期保持竞争力,这个新品研发的钱是不得不花的。

       这就是我为什么从一开始就跟你说一定要尝试去卖新产品,即使它比较贵,因为固执于在老产品上拼价格,终有一天,你会拼不过的。
客户认为微量元素检测仪价格过高时,应该怎么应对?
       大家都知道微量元素检测仪价格高低,决定了仪器性能的好坏,希翼购买仪器的厂家不能一味的只图便宜而选择了性能劣质的仪器,对后期的检测工作带来困扰。
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